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浅谈贵州门面装修公司的运作模式

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浅谈贵州门面装修公司的运作模式

发布日期:2017-03-16 作者:贵州门面装修公司 点击:

贵州门面装修公司是怎么运作的?它的盈利模式是什么?设计师的收入又有哪些?
目前自己开一家地砖店,对于装修公司的盈利模式,谈谈我自己的一些理解。一般来说,装修公司是不会给设计师发工资的(有些是会发工资的),公司只是负责提供一个平台而已。公司主要是获取材料费的提成作为主要收入,而设计师主要是靠介绍材料拿回扣作为主要收入,并非之前想象的设计费。

问题的范围有些广,每个企业因为资源配置的不同,运作方式、商业模式都会有出入。我就自身的经历说一些,希望能帮上忙,也希望能消解一些对装修公司的误解。 运作方式 我们公司人员结构比较简单:两个之前是做销售的,我自己是做设计的,一个项目经理… 显示全部
谢邀。问题的范围有些广,每个企业因为资源配置的不同,运作方式、商业模式都会有出入。我就自身的经历说一些,希望能帮上忙,也希望能消解一些对装修公司的误解。

运作方式
我们公司人员结构比较简单:两个之前是做销售的,我自己是做设计的,一个项目经理,若干长期合作的施工班组。

从上面的排序可以看出对于起步阶段的我们业务是摆在第一位的。
现阶段我们的工作大部分是围绕业务量来展开的,运作的过程我简单说一下,细节暂时就不展开了(如果有需要再做补充吧)。

1.业务接洽(销售人员寻找的客户资源,分析客户并筛选)。

2.我同销售互相配合确定项目意向。

3.对项目进行设计深化(过程你懂得)。

4.项目经理对项目进行报价(成本、利润这时也能大致确定了)。

5.施工队进场(过程包括了一系列的产品控制)。

6.讨钱。


盈利模式
我不认同楼说说的:“公司主要是获取材料费的提成作为主要收入,而设计师主要是靠介绍材料拿回扣作为主要收入,并非之前想象的设计费。”
为什么?我简单的给个计算公式吧。
以10W的总造价为例(硬装):

•人工费用现在要占1/3即3W;
•毛利率:25%~50%(家装)即2.5W-5W;
•材料成本:10W-3W-2.5W=4.5W。

上面的公式大致可以看出装修的一个成本构成,如果按搂住说的靠材料费提成作为主要收入,在材料价格越来越透明的今天我不知道哪个材料商愿意给25%以上的折扣(上海地区有的话请PM我)。换句话说就是这种模式对装修公司来说没有竞争力。

我认为装修公司的盈利点应该是:在施工过程中对资源、人员、材料等因素所可能产生的风险的控制能力。控制能力越强,所能产生的毛利润就越高。
举个柜子的例子:

•一个柜子的板材用量:常规6.8+损耗0.3=7.1(张)。需要购买的板材数量为8张,我们做能将用量控制在7张。中间的差价为:1张。

其他的我就不一一举例了,大体而言这的确算是技术活。

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